´Els consumidors de música van a la baixa pel canvi de gustos dels joves´

PEPA MAÑÉ | MANRESA Músicas de Régimen va començar fa 25 anys com a negoci de venda de música per correu, oferint productes especialitzats a col·lec-cionistes. Fa uns 14 anys que va obrir la botiga de venda directa al públic, primer a les galeries Olímpia del carrer Guimerà i després al carrer Nou. La sortida natural de l'activitat principal ha estat obrir una web (www.mdrmusic.com), activa des de fa 5 anys, segons explica Artur Ríos Vizern. Ara té el 10% de clients repartits arreu del món.

Els ha fet mal la pirateria, les descàrregues il·legals de música a Internet?
Les baixades gratis d'Internet no han fet tant de mal a la música com es diu. El problema de la música és que han canviat els gustos de la gent més jove, perquè les tendències culturals canvien, i ara comprar un vinil, com abans, o un CD no interessa. El tant per cent de gent que es baixa música o pel·lícules en el seu moment tampoc no s'hauria comprat un CD ni un DVD. El que sí que ens ha pres venda és que els consumidors de música van a la baixa. Tradicionalment, s'incorporaven generacions joves al consum i la compra de música, i ara no interessa tenir un CD per guardar a casa. Ara, si es tenen 30 euros, es prefereix invertir-los en recàrregues de mòbil. I contra el canvi cultural no hi ha possible solució.

Així, quina és la seva estratègia per sobreviure?
L'única sortida que ens queda als qui encara quedem és especialitzar-nos cada cop més. No adreçar-nos a un públic majoritari, sinó a qui continua comprant música com a aficionat o col·leccionista, i cadascun en el seu estil. Abans, d'un nou disc de Metallica se'n venien 500.000 exemplars, i ara només 50. Aquestes 50 còpies van a gent molt concreta. La clau és l'especialització, perquè viure de la novetat és utòpic. Això també afecta els grans artistes, que abans vivien dels royalties de la venda de discos. Això ha fet que, per exemple, Leonard Cohen, que ja s'havia jubilat, hagi tornat a actuar.

El preu dels CD ha estat un fre per als consumidors?
S'havia abusat en el preu, i les vendes baixaven. Han volgut escanyar el producte. Ara un CD d'importació és entre els 18 i els 24 euros. I les novetats es complementen amb marxandatge: samarretes, pòsters, figures, discos d'or, pues de guitarra...

Manresa és un bon lloc per vendre música?
Nosaltres toquem un tipus de producte, bàsicament el rock i tots els seus estils derivats, els més estranys que es pugui imaginar, que no són en botigues tradicionals. Això fa que a Manresa tinguem un públic limitat, a part que és una plaça que no és cap meravella per a la música. Per això, vam decidir fer una web per oferir a tot al món productes que aquí no vendries. Tenim moltes comandes, però també s'ha de vigilar perquè, a l'hora de pagar, compleixin. Així, fins que no tenim els diners ingressats, no enviem la comanda. Ens havíem trobat amb targetes duplicades, per això primer fem comprovacions bancàries, i en operacions que no són clares prefereixo no fer la venda. No s'ha de ser avariciós.